نقش فروش شخصی در فروش صنعتی

• کمک به حل مشکلات موسسه، به عنوان بخشی از توانمندیها

• کمک به عنوان بخشی از آمیخته ارتباطی

آموزش فروش صنعتی برای شروع فروش صنعتی بر موارد زیر تاکید دارد:

• مراحل شناسایی مشتری

همانند دیگر روش های فروش در فروش صنعتی هم شناسایی مشتری قدم اول است. شناخت مشتریان و محصولاتی که باعث بالا رفتن میزان سود شوند، بسیار ارزشمند است.

• معرفی محصول

معرفی محصول به مشتریان گام دوم است. برای معرفی محصولات در فروش صنعتی علاوه بر استفاده از روش های سنتی حضور در شبکه های مجازی و اینترنت را از یاد نبرید زیرا مشتریان قبل از خرید محصولات خود بدون شک در اینترنت ویژگی های مهم را با یکدیگر بررسی می کنند. اگر در فضای مجازی و اینترنت فعالیت نداشته باشید امکان دیده شدن شما بسیار کم می شود.

• برقراری جلسات حضوری برای پرزنت مشتری در فروش صنعتی

قدم بعدی پس از اعتماد کردن و جذب مشتری برقراری جلسه حضوری برای پرزنت مشتری است و دیگر نیاز به معرفی محصولات نیست زیرا قبلا اطلاعات مورد نیاز به مشتری داده شده است.

• مرحله پایانی بازاریابی در فروش صنعتی

پایان بازاریابی در فروش صنعتی زمانی است اشتیاق مشتری را برای بستن قرارداد احساس کنید. همه تمرکز خود را برای ایجاد یک رابطه سودمند قرار دهید و ادامه بحث خود را به موارد زیر اختصاص دهید:

1. برقراری تماس با مشتریان
2. ارسال ایمیل به مشتریان
3. نحوه اطلاع رسانی تولیدات جدید به مشتریان